bize Kendinizden bahseder misiniz Tabii 1970 doğumluyum Ben ortaöğretimin büyük kısmını Almanya’da geçirdim Daha sonra Boğaziçi Üniversitesi bilgisayar programcı ve daha sonra işletme okudum çalışma hayatıma okulumun gereği olarak ilk başta yazılımcı olarak başladım 3-4 sene yaptıktan sonra şu andaki ve veya daha önceki mesleğim olan satın alma alanına geçtim yani perakende alanına geçtim ilk önce Bauhaus’ta başladım bu satın alma şefi olarak çalışmaya daha sonra praktikerde satın alma Müdürlüğü pratiker yurt dışında Romanya’da satın alma direktörlüğü daha sonra Genel Müdürlük yaptım şu anda Avrupa’da Romanya’da kendi Depomuz var o depo üzerinden de sevkiyatlarımızı gerçekleştiriyoruz ve de ağırlıklı olarak Balkanlarda ve Almanya’da marketler Evi Yapı marketlere hizmet veriyoruz Türkiye’den ürün sağlıyoruz bir anlamda tedarik zincir son derece önemli özellikle pandemi sürecinde bunun önemi daha da çok arttı çok güzel bir konu Peki Bu sektöre yönelmeniz nasıl olduğu bir Kırılma Noktası yaşadınız mı Kırılma Noktası şöyle en son Praktiker Yapı marketlerinde genel müdür olarak çalışıyordum yurtdışında Praktiker maalesef Almanya’da anlaşırken kapandı ana şirket kapanınca bir süre daha devam ettik Daha sonra tabii şirket satıldı her ülkede farklı bir kişiye veya şirkete satıldı bizim şirketimizde en son biano yani King Fisher grubuna satıldı bunun üzerine şirketten ayrıldım Ne yapayım derken artık kendi Mesleğimi yapmaya karar verdim edindiğim tecrübeleri değerlendirmek istedim ve de en iyi bildiğim iş olan bu tür perakende zincirlerine mal teğmeni konusunda bir şirket kurduk şirketimiz 6 senelik bir şirket ve de kurulduğundan beri de perakende zincirlerine hizmet veriyor Türkiye’den Malta Yemin ediyoruz Tabii ilk başladığımızda tecrübemiz daha çok Yapı Market olduğu için Yapı Market ürünlerine yönelik bir çalışmamız oldu o şekilde devam ederken Tabii Türkiye olunca en sonunda Tekstil İşine geldi ve de tekrar tekstil işini öğrenerek veya öğrenmeye çalışarak Çünkü dipsiz bir kuyu Evet çok geniş çok geniş ve de işte şöyle anlatayım izleyenlere Yani kaza yapan başka tişörtü yapan başka farklı şekillerde Hatta Türkiye’de şehirler bile fark ediyor Yani İstanbul’da penye ağırlıklı Antep’te daha çok örme ağırlıklı gibi bazen daha girmeyeyim ama Dolayısıyla bunu zaman içinde öğrendik ve şu anda ağırlıklı olarak Tekstil ve mobilya sektöründe yurt dışında marketleri Market zincirlerine hizmet veriyoruz çok güzel peki Sizi rakiplerinizden ayıran özelliklerini nelerdir Vallahi şöyle Tabii bizim geçmişimiz marketçilik Ben 20 senenin üzerinde marketçilik yaptım satın alma şefi olarak başladım en son genel müdürlük de yaptım Dolayısıyla marketlerin ihtiyaç duyduğu ürünleri ve hizmetleri iyi biliyoruz Çünkü marketlere mal sevk etmek herhangi bir toptancıya mal etmek sevk etmekten çok farklı çeşitli kriterleri var kalite kriterleri var teslimat kriterleri var tedarik zinciri çok önemli zamanlama çok önemli En ufak bir hata yaptığınızda malı komple iade alabiliyorsunuz mal Red oluyor Dolayısıyla geçmişteki kendi tecrübelerimize dayanarak rakiplerimize karşı öne çıkmaya çalışıyoruz yani yurt dışındaki Market zincirlerinin en büyük avantajımız dillerinden anlamamız oradaki satın amacı arkadaşların bizden istedikleri ürünleri onların istedikleri şartlarda en iyi şekilde tedarik etmemiz ve de tabii ki Türkiye’de üretim ve mal temin eden firmaları iyi tanımamız geçmiş tecrübemizden bunun sonucunda da iyi bir hizmet verdiğimizde inanıyoruz çok güzel hangi zorluklarla karşılaşıyorsunuz Valla zorluklar Tabii bütün Türkiye’de üretim yapan veya yurt dışında mal sevk eden firmaların yaşadığı zorluklar şu andaki en büyük zorluklarımız Tabii ki Öncelikle covit sebebiyle sorunlar yaşasak da son dönemde özellikle balkanlara hizmet vermemiz sebebiyle bu Rusya Ukrayna Savaşı bizi çok etkiledi diğer firmaları da etkiledikleri gibi Çünkü özellikle Balkanlar Üzerinde büyük bir etkisi oldu ikincisi Tabii fiyat artışları mpa fiyat artışları da özellikle tüketici nezdinde büyük bir çekimselliğe sebep oluyor özellikle dar geliyor ülkelerde Balkanlar da ülkemizde de yaşandığı gibi tüketiciler daha çok kendilerine işte gıdaya harcamalarını yönlendirdiler enerjiye ısınmaya arabasına benzin koymaya Dolayısıyla tabi gıda dışı bizim gibi non-fut sektöründe faaliyet gösteren firmalar için böyle bir zorluk var Türkiye’de de hiç piyasada Şu anda belli aynı şekilde zorluklar var çünkü giderek ihtiyaç azalıyor Yani biz Tekstil sektöründeyiz Sonuçta bu sene kazak almayıp Seneye erteleyebilirsiniz bu ihtiyacınızı ama Eğer çocuklarınız varsa evinizi ısıtmak zorundasınız veya Tabii temel ihtiyaçlar yine gıda aynı şekilde evinize ekmek almak zorundasınız dolayısıyla da bu bunların sizin giderlerinizdeki Payı artınca Tekstil gibi bizim ürettiğimiz tekstil gibi veya lüks gibi olmaya başladı aynı şeyleri biz Balkanlarda da yaşıyoruz ama umuyoruz ki bu şeyler daha geçici olacaktır etkiler Onun dışında Türkiye’de Tabii şu anda yaşadığımız en büyük zorluk Özellikle bu kur değişimleri bizi çok etkiliyor Tabii insanlar sadece ithal ilaçların bundan etkilendiğini zannediyor ama Kur değişimleri bizleri de çok etkiliyor Sonuçta Tabii ki biz Euro bazında Avrupa’ya Satış yapıyoruz ama şunu da bilinmesi lazım aldığımız hammaddelerde dolar veya Euro bazında bize veriliyor yani veya Türk Lirası bazında Tabii ki fatura ediliyor Ama bunlar fatura edilirken kur değişiklikleri de fiyat artışı olarak yansıyor maalesef Türkiye’de bir alışkanlık var Kurlar yukarı çıkınca yukarı çıkan fiyatlar Geri gelince aynı oranda geri gelmiyor maalesef kesinlikle Bunun dışında çeşitli etkenler var işte özellikle benzin fiyatlarını mazot fiyatlarının artması nakliyeyi çok etkiliyor gibi son dönemlerde Lojistik hizmeti pahalanmaya başladı emtia fiyatlarında da özellikle Geçmiş dönemde son bir sene içerisinde veya 2 sene içerisinde çok yükselmeler oldu son dönemde biraz daha geri çekilme var Ama yaşadığımız zorluklar Bunlar özellikle şunu söylemek istiyorum yani kurdaki dalgalanmalar Biz ihracatçıları da çok etkiliyor mesela Türkiye’deki fiyatlar ağırlıklı dolar bazında Bizim aldığımız malzemelerin fiyatları ama biz öyle bazında ihracat yapıyoruz Dolayısıyla kurmakasında geriye gelmesi bizi fiyat açısından çok etkiledi yani rekabet gücümüz Avrupa’da düşüyor bunun yüzünden yaşadığımız zorluklar Tabii bir zorlukta şu anda özellikle üretim aşamasında eleman bulma zorluğu Türkiye’de eleman bulmak şu anda problem bir anda işsizlik var bir anda eleman problemi var yabancı işçiler şu anda Tekstil sektöründe özellikle atölyelerde fazla ucuz ya ucuz der ki esasında şöyle yani göreceli ucuz yani sonuçta Türkiye’de bir askeri ücret var şimdi vergiler Tabii ki şimdi her ne kadar buraya göç eden yabancı da olsa bu insanın geçinmesi lazım bugün siz de biliyorsunuz Askeri ücretle zaten geçirmek çok zor Dolayısıyla Bunlar da insan bunların da geçinmesi lazım dolayısıyla daha aşağıya bir ücret zaten kimse vermez veremez geçemezler Ayrıca bunların barınma ihtiyacını karşılamanız lazım Ama şu anda onlar da yeterli olmuyor çünkü şimdi açıkça söylemek lazım Tabii bu göçmenler ihtiyacının büyük kısmını karşılasa da bunların çoğu Kaçak olarak çalışıyorlar Bu da biliniyor esasında ya bu herkesin bildiği bir şey yani kayıtlı çalışan göçmen sayısına bakarsanız Esasında Çok büyük bir rakam değil ama bunlar kayıtsız çalışıyorlar kayıtsız çalışmada esasında bir problem Neden problem Çünkü cumartesi evine gidiyor pazartesi gelmiyor işi maalesef istikrar yok yani istikrar Evet veya da ne yapıyorsun sizde çalışırken işte 200 lira farklı da öbür tarafa geçiyor bu da tabii çok büyük bir problem Çünkü yürüyen bir iş var alınan siparişler var sürekli gerektiriyor Dolayısıyla benim kanaatim yani yabancı işçiler şu anda bir gereksinim açıkçası rekabet etmek bazı konularda çok güç Çünkü içinde bazı ürünlerin ham maddelerin fiyatları ülkemize göre çok daha ucuz buna işçilik dahi değil Yalnız şu anda İşçilik olarak Türkiye neredeyse Çin’den daha ucuz Maalesef o duruma geldik Bundan 20 sene önce biz Çin’e gittiğimizde Orada işte askeri Maaşlar veya bir işçi maaşı 100 Dolar civarındaydı şu anda 300 doları geçmiş durumda 350 dolara Ama şöyle bir şey var şimdi bizde de 300 dolar civarında şu anda askeri ücret ama işte ortalama ücrete bakarsanız Türkiye’de asgari ücrete Çok yaklaştı Yani 350-400 dolar arasında yani 7000 liralar civarında bir ortalama ücretten bahsediliyor 7000-7500 liradan net olarak Şimdi mesela Çin’de bile askeri ücret 330 dolar civarındaydı değişiyor kurlara göre Ama ortalama bir işçinin ücreti Şu anda 700-800 dolar Yani ortada orada Ortalama bir ücret asgari ücretin iki katı bu bizim için Tabii ki üretimde avantaj sağlıyor mu girdi avantajı sağlıyor Ama maalesef işte çalışanlar üzerinden sağlıyor Çin bunu Halbuki hammadde ve ürünler üzerinden yapıyor Onu da nasıl yapıyor içinde şirketler ihracatçı şirket ve yerli piyasaya mal veren şirket olarak ikiye ayrılır Yani siz ihracatçıysanız iş piyasaya mal veremezsiniz bunu da sebebi şu işte bir kumaşı yerli piyasaya mal veren firma 3 dolara alıyorsa ihracatta veren firma devlet desteğiyle bir buçuk dolar alıyor Bu da tabii onlara çok büyük avantaj sağlıyor özellikle Petrol ham maddesi içeren ürünlerde polyester gibi ürünlerde ve plastik hammaddesinde çok büyük avantajları var içindeki ihracatçı firmaları bizde bunlarla mücadele etmeye çalışıyoruz fiyatlarla Özellikle bu doların da tabii oraya yaklaşması onlar için bir avantaj oldu çünkü bizim fiyatlarımız yükselmek zorunda kaldı Euro düşünce ama biz burada ne avantaj sağlamaya çalışıyoruz verdiğimiz hizmetle bir kere Avrupa’ya daha Yakınız sevkiyatlarımız çok daha hızlı ulaşıyor Çin’den bir sevkiyat siparişten itibaren 3-4 ay minimum sürerken Biz burada bir ayda üretim aşaması dahil mal teslim etmeye çalışıyoruz Dolayısıyla verdiğimiz hizmetle ön plana çıkmaya çalışıyoruz Avrupa’da Bu da özellikle daha küçük volume siparişlerde bizi ön plana çıkarıyor Bu sayede de Avrupa’daki marketlerle ilişkimizi geliştirmeye çalışıyoruz harika sizinle sohbet çok keyifli fakat programınızın Sonuna Geldik son olarak iletmek İstediğiniz bir mesajınız var mı Valla Türkiye büyük bir üretim ülkesi Onun için zaten Devletimiz de herkesin de bildiği gibi ihracatta daha fazla önem vermemiz gerekiyor Onun için muhteşem birisi Arkadaşlar bu alana yönelsinler ama bunu yaparken de planlarını İyi yapsınlar yani yola çıkarken iyi bir iş planı yapsınlar risklerini iyi hesaplasınlar çünkü başlangıç her zaman güzel Türkiye’de ama sonu her zaman iyi bitmiyor Tabii ki ben kazanmak tabi yani çünkü bir de Türkiye’de iyi örnekler öne çıkıyor ama Duyanlar da çok özeniyorlar ama tabii yolda kalanları kimse anlatmıyor hep başarı örnekleri ön plana çıkıyor Ve onlar hep söylerim yani işte Türkiye’de şu anda en başarılı insanlardan biri Acun Ilıcalı ama 20 sene önce onun gibi yola çıkan bir sürü muhabir Vardı Hepsi yolda kaldı Şimdi Acun Ilıcalı çok başarılı olunca Tabii herkes ona özeniyor ama işte o Acun Ilıcalı yerine gelmek için veya onun gibi başarılı olabilmek için iyi Plan yapmak lazım yoksa siz de geride kalanlardan yolda kalanlardan olursunuz kesinlikle katılımınız bu önemli açıklamalarınız için Tekrar çok teşekkür ederim.

ÇOK DAHA FAZLASI BUSINESS CHANNEL’DA….